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想提升门店的销售业绩吗?这样做就对了!

不少商家抱怨生意不好做,但同时也有商家销量喜人。其实,门店经营是有法可循的,如果想要提升门店的销售业绩,显家门业给你支招,需要掌握以下6个策略就对了。


一、提升客流量

  1、根据日常销售收据做一个透视表,直接确定出销售业绩的高峰期和低迷期,并且找出为何会出现高峰和低迷。然后根据这个趋势,做出在不同阶段的不同的营销策略。

  2、店铺每一季的时候都要做出活动主题,并且在门口显眼的位置进行宣传。

  3、采用商家联盟的方式吸引客人,从而提升客流量。

二、提升进店率

  1、调整店铺音乐,不同的时间段选择播放不同的音乐,特别强调在淡场的时候更需要做的就是音乐的把控,这个是很多店长所没注意到的。

  2、店铺灯光调整,有些门店会因为老板的“开源节流”而将一些灯光关闭。建议即使是在没客人的情况之下也不应该将店铺灯光关闭,这样会给顾客不好的购物氛围。

  3、店铺的色调控制,这个方面主要是通过陈列进行调整,在做陈列的时候,要有主题性以及主色调。

三、提升体验率

  1、结合本区域的销售情况,将适合当地消费者的产品(价格、色彩等)进行重点陈列,以增强顾客的兴趣。

  2、通过增强员工的销售技巧,在门店有营销活动的时候,都做一条简短并且有效的销售术语,让员工通过这一句话提升客人的体验欲望。

  3、不断地告诉员工必须加强顾客的体验率,因为体验率决定着购买率,让销售人员积极热情地引导和鼓励顾客体验产品。

四、提升成交率

  1、员工要能够完全熟悉产品,能够按照培训时所要求的服务流程做好销售工作,对于销售人员和顾客产生的异议能够很好地处理。

  2、加强新员工培训,作为店长必须每天给予员工进行简短培训。

  3、提升整个销售团队的合作性。

五、提升连单率

  1、在每天的晨会或者交接班会的时候,管理人员宣布一下昨日/早班连单率最高的员工,以提高销售人员连单的意识。

  2、在店铺陈列的时候,注重一下搭配陈列,以便于销售人员在做销售的时候,能够及时有效地做附加推销;可以在休息区等顾客滞留时间相对较长的区域做好附加陈列。

  3、在活动的折扣设置上,可以考虑设置多买一件折扣越低的活动,例如一件八折、两件七折,这样的话可以提高顾客购买第二件的欲望。

六、提升回购率

  1、在顾客购买之后的第三天销售人员必须给顾客发送一条关于购买的产品的信息,第七天的时候必须打一个电话询问顾客体验的感觉。

  2、在节假日、促销日的时候,给自己的VIP发送活动信息。

  3、定期举办会员活动日,或者顾客凭借以往的购买小票可以享受店铺折上折活动等,举办跟老顾客有关的系列活动,以吸引顾客再次消费。

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